「エンジニアの転職で、志望動機ってどう書けば伝わるのか分からない」「技術的な強みは説明できるけど、なぜこの会社かを聞かれると詰まる」──書類選考や面接の準備で多くの方がぶつかる壁です。
私自身、エンジニアとして17年のキャリアの中で、2回の転職活動を経験しました。1回目はマイナビエージェント、2回目はJACリクルートメントを利用しています。どちらの場面でも、志望動機を整理する作業に一番時間をかけました。技術スキルや実績を書くのに比べて、「なぜこの会社か」「なぜ今動くのか」を自分の言葉でまとめるのは想像以上に難しく、エージェントの担当者と何度もブラッシュアップした記憶があります。
また、現職ではチームリーダー・採用担当を兼務しており、書類選考や面接で候補者の志望動機を読む・聞く立場でもあります。その視点から「採用側に伝わりやすい志望動機」と「採用側に伝わりにくい志望動機」の違いを整理します。
この記事でわかること：
- 結論：採用担当が見ているのは「3つの問い」への答え
- 採用側に伝わりやすい志望動機に共通する要素
- 伝わりにくい志望動機のパターン
- 志望動機を組み立てる3要素フレームワーク（Why this company / Why now / Why you）
- 書き始める前に整理しておきたいこと
結論：採用担当が見ているのは「3つの問い」への答え
最初に結論を書きます。私が採用側で書類選考・面接に関わってきた範囲では、志望動機を見るときに3つの問いを意識しています。
- Why this company（なぜこの会社か）：他社ではなく、この会社を選んだ理由は何か
- Why now（なぜこのタイミングか）：現職で続けず、今動くことを選んだ背景は何か
- Why you（なぜあなたか）：自分の経験・スキルが、この会社で活きる理由は何か
この3つに自分なりの答えを持っている候補者の志望動機は、書類選考でも面接でも「この人は自分の頭で考えて応募してきた」と伝わってきます。逆に、3つのうちどれかが抜け落ちていると、志望動機が抽象的に聞こえやすく、選考の中で印象に残りにくくなる傾向があります。
「絶対に通る書き方」「必ず落ちる書き方」というほど明確なルールはありません。ですが、この3つの問いを意識して書かれた志望動機は、選考側からの質問にも答えやすい構造になっているというのが、採用担当としての実感です。
採用側に伝わりやすい志望動機に共通する要素
私が採用側で見てきた範囲で、書類選考や面接で印象に残りやすい志望動機には共通する要素があります。
1. 具体的なエピソードや事実が入っている
「貴社の事業に共感しました」だけではなく、「貴社が公開している◯◯のプロダクト/技術記事を見て、◯◯という観点で関心を持った」のように、具体的な事実が入っていると、採用側の印象が変わります。
※書類選考の応募書類では「貴社」、面接の口頭応答では「御社」を使うのが一般的なビジネスマナーです。本記事では書面の例として「貴社」で統一します。
これは私個人の見方になりますが、ここで採用側が見ているのは「下調べの量そのもの」や「会社を持ち上げてくれたかどうか」ではなく、下調べを通じて伝わってくる候補者の姿勢だと感じています。具体的には、「自分のキャリア選択を真剣に考えている」「これから関わるかもしれない場・相手のことを丁寧に理解しようとしている」という姿勢が、言葉の端々から見えてくることがあります。
特にPM・リーダー候補・採用ポジションでは、この姿勢の重みが上がりやすいと感じています。実務でクライアントや関係者と向き合うときに、相手の状況を下調べして、自分が提供できる価値を整理して伝える、というビジネスの基礎ができているかどうかは、採用後の動きを想像する上での判断材料の一つになり得るからです。
純粋に実装中心のポジションであれば、コミュニケーション面は「質問の意図を正しく掴み、認識齟齬がないかを確認しながら受け答えできる」レベルが押さえられていれば十分なケースが多いです。一方、リーダー候補・PM候補としての選考では、この一段先のビジネス基礎が、評価材料の一つになることもあるというのが、採用担当としての個人的な実感です。
2. 自分の経験と応募先の接点が言語化されている
「現職で◯◯の課題に取り組んできた経験を、貴社の◯◯フェーズで活かせると考えた」のように、自分の経験と応募先の状況がつながっている志望動機は、選考側にとって「採用後のイメージが湧きやすい」状態を作ります。
採用担当として面接していると、自分の経験と応募先を関連付けて話せる候補者ほど、入社後の業務イメージの認識が候補者・採用側の双方で一致しやすい印象があります。
3. 「現職でやり残したことと、応募先で実現したいこと」が両方触れられている
「現職で得たもの・やり残したこと」と「応募先で挑戦したいこと」が両方触れられていると、転職の動機が筋立てて伝わります。
「現職への不満」だけでも、「応募先への期待」だけでも、片側だけだと違和感が出ます。両側の文脈をつなぐと、転職の必然性が伝わりやすくなります。
伝わりにくい志望動機のパターン
逆に、私が書類選考・面接で「もう少し情報がほしい」と感じる志望動機にも傾向があります。
パターン1：抽象的・テンプレ的な書き方
「貴社の成長性に魅力を感じました」「裁量の大きい環境で働きたいと思いました」だけだと、ほぼどの会社にも当てはまる内容に見えてしまいます。
採用側として読んでいると、「この応募者は他の会社でも同じ志望動機を書いているのでは」と感じやすく、印象が薄くなる傾向があります。プロダクト名・技術スタック・公開情報など、その会社に固有の要素を手がかりに、自分の経験との接点まで書けると伝わりやすくなります。
パターン2：応募先の魅力だけを並べる
応募先の事業内容や技術スタックの魅力を熱心に書いているけれど、自分の経験・スキルとの接点が触れられていないパターンです。「すごい会社ですね」という感想で終わってしまい、「採用後にこの人が何をするか」がイメージしにくくなります。
パターン3：現職への評価がネガティブ寄りになっている
「現職では◯◯ができない」「評価制度が古い」など、現職への評価がネガティブ寄りに偏った内容が志望動機の中心になっているパターンです。私が書類選考で読んでいると、応募先の状況や候補者の働き方とのつながりが読み取りにくくなり、印象に残りにくくなる傾向があります。
現職の課題に触れること自体は問題ありませんが、「現職で得た学びを、次の環境でこう活かしたい」と前向きな言葉に言い換えると印象が変わります。
パターン4：年収・条件のみが前面に出る
「年収を上げたい」「リモートワーク中心で働きたい」が志望動機の中心になっているパターンです。年収や働き方の希望自体は正当な動機ですが、志望動機としては「なぜこの会社か」が読み取れず、伝わりにくくなります。
希望条件は正当な判断軸ですが、志望動機の中心に置きすぎると「なぜこの会社か」が伝わりにくくなります。条件面は別途整理して伝えつつ、志望動機では「自分の成長」「解決したい課題」の言葉もあわせて組み立てるほうが、選考側の納得感が上がりやすいです。
志望動機を組み立てる3要素フレームワーク
志望動機をゼロから書く場合、先ほどの3つの問いに沿って組み立てると整理しやすくなります。
Why this company（なぜこの会社か）
- 応募先の事業・プロダクト・技術スタックの中で、自分が関心を持った具体的なポイントを1〜2個書き出す
- 同業他社と比べたときに、この会社を選ぶ理由を1つは持っておく
- 公開情報（公式サイト・技術ブログ・登壇資料・プレスリリース）から拾うと具体的になる
Why now（なぜ今か）
- 現職での経験で「やりきった」「やり残した」と感じる部分を整理する
- 次のキャリアステップに向けて、なぜ今動くことが自分にとって意味があるかを言語化する
- 「もう少し続けてもいい」を超える背景を持っているかが重要
Why you（なぜあなたか）
- 自分の経験・スキルの中で、応募先の状況・課題に活かせる要素を抽出する
- 「現職で◯◯を経験した」だけでなく、「その経験が応募先の◯◯で活きると考えた」とつなげる
- 「技術スキル」と「現場で動いてきた経験（チームでの役割・改善活動など）」の両面で接点を探す
私自身、2回目の転職活動でJACリクルートメント経由で書いた志望動機は、この3要素を意識して整理しました。最初に書いたドラフトは「Why this company」が弱く、担当者から「もう一段、応募先の事業構造に踏み込めるとよい」とフィードバックを受けたのを覚えています。書いては直し、書いては直しを繰り返した経験から、3要素のうち1つでも抜けると違和感が残ることを実感しました。
書き始める前に整理しておきたい3つのこと
志望動機を書き始める前に、以下の3つを整理しておくと、書く作業がスムーズになります。
1. 現職での経験を「事実」と「学び」に分けて棚卸しする
担当プロジェクト・関わった役割・成果・難しかった場面・そこから学んだことを、まず事実ベースで書き出します。志望動機は「自分の言葉で語れる経験」を素材にすると、抽象的になりにくくなります。
2. 応募先の公開情報を一通り見ておく
公式サイト・技術ブログ・採用ページ・登壇資料・プレスリリースなど、応募先が公開している情報に一度目を通しておきます。「自分が関心を持った具体的なポイント」を1〜2個ピックアップできれば、Why this companyが書きやすくなります。
3. エージェントの担当者に下書きを見てもらう
転職エージェントを利用している場合は、志望動機の下書きを担当者に見てもらうのも有効です。私が転職活動で実感したのは、第三者の目で「ここが弱い」を指摘してもらえることの価値です。自分一人だと気づかない抽象表現や、応募先の文脈とのズレを修正できます。
まとめ
エンジニア転職の志望動機について、採用担当視点で整理してきました。重要なポイントを再整理すると：
- 採用側が見ているのは3つの問い（Why this company / Why now / Why you）への答え
- 伝わりやすい志望動機には「具体性」「自分の経験との接点」「現職と応募先を両側からつなぐ視点」が共通する
- 伝わりにくいパターンは「抽象的・テンプレ的」「応募先の魅力のみ」「ネガティブ中心」「条件のみ」の4つ
- 書き始める前に、現職経験の棚卸し・応募先の公開情報チェック・エージェント担当者のフィードバックを進めておく
志望動機は、書類選考・面接の両方で何度も問われる転職活動の核です。一度ていねいに整理しておけば、応募する会社が変わっても、土台部分を流用しながら磨いていけます。
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